Info-Session

Fit for Sales: Vertriebsteams richtig schulen

mit Best Practice Bayer iGrow

14juli

 

 16:00 UHR BIS 17:30 UHR 

Vertriebsteams und -organisationen stehen unter hohem Druck. Um erfolgreich zu verkaufen, benötigen Vertriebsmitarbeiter:innen ständig neue Fähigkeiten und Kenntnisse. Märkte ändern sich schnell. Neue Technologien halten in immer kürzeren Abständen Einzug in unser Leben. Die Digitialisierung ist präsenter denn je.

Es geht dabei nicht nur um grundlegende Kompetenzen, sondern genauso um spezifisches Produkt- und Branchenwissen. Entscheidend ist, dass Wissen und Kompetenzen genau in dem Moment aufgebaut und abgerufen werden können, in dem die Vertriebsmitarbeiter:innen sie brauchen. Wie werden Sie dieser Mammut-Aufgabe gerecht?

Grundlegende Kompetenzen wie Online-Akquise, Gesprächsführung und Abschlusstechniken können am besten über Seminare oder Web Based Trainings vermittelt werden.

Anders sieht es bei Informationen aus, die sehr speziell sind und sich schnell ändern. Hier kann das 5 Moment of Need® Modell beim Kompetenzaufbau unterstützen.

Ronja Gierling von Bayer Crop Science präsentiert in dieser Info-Session am Beispiel der Plattform „iGrow“, wie systematischer Kompetenzaufbau auf Basis der 5 Moments of Need möglich ist.

Ronja Gierling

Kompetenzentwicklung für die
Vertriebsorganisation von Bayer Crop Science

 

Der Vortrag

iGrow – Kompetenzentwicklung für die Vertriebsorganisation von Bayer

Ronja Gierling berichtet, wie Kompetenzentwicklung in der Vertriebsorganisation bei Bayer Crop Science gelöst wurde. Expertise im Vertrieb wird mit iGrow strategisch aufgebaut und unterstützt. Dabei wird zum einen die strategische Kompetenzentwicklung im Vertrieb aufgebaut und zum Anderen generelle Kernkompetenzen, Selbsteinschätzung oder länderspezifisches Wissen geschult. Darüber hinaus erhalten die vertrieblichen Mitarbeiter:innen einfachen Zugriff auf relevante Informationen genau in dem Moment, in dem sie sie benötigen.

iGrow sorgt so dafür, dass Kund:innen bestmöglich von der Erfahrung und Expertise von Bayer profitieren können. Informationen sind ansprechend und flexibel nutzbar, und Bayer arbeitet kontinuierlich daran weiter, das Angebot noch besser und attraktiver zu machen.

 

Ihre Moderatorin

 

 

 

Gunda Reimers analysiert als Key Account Managerin mit Ihnen die Bedarfe Ihres Vertriebs und stellt Ihnen mit Tools wie AskDelphi eine praktische Arbeitshilfe zur Verfügung. Dabei konzentriert sie sich auf Lösungen, die das Lernen im Workflow ermöglichen.

 

 

 

Nach dieser Session wissen Sie, wie Sie …

  • analoges Know-how und Wissen aus den Köpfen einzelner Mitarbeiter:innen erfolgreich digitalisieren.
  • ein effizientes System zum Wissens- und Kompetenzerwerb aufbauen – auch mit wenig personellen Ressourcen.
  • in kurzer Zeit einen Piloten entwickeln, um schnelle Erfolge zu erzielen.
  • die Expertise Ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen auf einen Stand bringen.
  • Kompetenzen und Wissen Ihrer Mitarbeiter:innen immer aktuell halten.
 

MELDEN SIE SICH JETZT AN!

 

Info-Session

14. Juli 2022
Microsoft Teams Event
16:00 – 17:30 Uhr

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