Infosession

Fit for Sales: Vertriebsteams richtig schulen

mit Best Practice Bayer iGrow

27Oktober

 

 18:00 UHR BIS 19:30 UHR 

Vertriebsteams und -organisationen stehen unter hohem Druck. Um erfolgreich zu verkaufen, benötigen Vertriebsmitarbeiter:innen ständig neue Fähigkeiten und Kenntnisse. Märkte ändern sich schnell. Neue Technologien halten in immer kürzeren Abständen Einzug in unser Leben. Die Digitialisierung ist präsenter denn je.

Es geht dabei nicht nur um grundlegende Kompetenzen, sondern genauso um spezifisches Produkt- und Branchenwissen. Entscheidend ist, dass Wissen und Kompetenzen genau in dem Moment aufgebaut und abgerufen werden können, indem die Vertriebsmitarbeiter:innen sie brauchen. Wie werden Sie dieser Mammut-Aufgabe gerecht?

Grundlegende Kompetenzen wie Online-Akquise, Gesprächsführung und Abschlusstechniken können am besten über Seminare oder Web Based Trainings vermittelt werden.

Anders sieht es bei Informationen aus, die sehr speziell sind und sich schnell ändern. Hier kann das Five Moment of Need® Modell beim Kompetenzaufbau unterstützen. Ronja Croonenbrock von Bayer Crop Science präsentiert in dieser Infosession am Beispiel der Plattform „iGrow“, wie systematischer Kompetenzaufbau auf Basis der 5 Moments of Need möglich ist.

Ronja Croonenbrock

Kompetenzentwicklung für die
Vertriebsorganisation von Bayer Crop Science

 

Der Vortrag

iGrow – Kompetenzentwicklung für die Vertriebsorganisation von Bayer

Ronja Croonenbrock berichtet, wie Kompetenzentwicklung in der Vertriebsorganisation bei Bayer Crop Science gelöst wurde. Expertise im Vertrieb wird mit iGrow strategisch aufgebaut und unterstützt. Dabei wird zum einen die strategische Kompetenzentwicklung im Vertrieb aufgebaut und zum Anderen generelle Kernkompetenzen, Selbsteinschätzung oder länderspezifisches Wissen geschult. Darüber hinaus erhalten die vertrieblichen Mitarbeiter:innen einfachen Zugriff auf relevante Informationen genau in dem Moment, in dem sie sie benötigen.

iGrow sorgt so dafür, dass Kund:innen bestmöglich von der Erfahrung und Expertise von Bayer profitieren können. Informationen sind ansprechend und flexibel nutzbar, und Bayer arbeitet kontinuierlich daran weiter, das Angebot noch besser und attraktiver zu machen.

 

Ihre Moderator:innen

 
 

Sandra Boggel und Markus Grunwald führen Sie durch die Infosession. Gemeinsam mit der Vertriebsmitarbeiterin und dem Vertriebsleiter erwartet Sie zunächst eine kleine Einführung.

Nach dem Vortrag von Ronja Croonenbrock gibt es natürlich auch eine geführte Frage- und Diskussionsrunde.

Nach diesem Vortrag wissen Sie, wie Sie …

  • analoges Know-how und Wissen aus den Köpfen einzelner Mitarbeiter:innen erfolgreich digitalisieren.
  • ein effizientes System zum Wissens- und Kompetenzerwerb aufbauen – auch mit wenig personellen Ressourcen.
  • in kurzer Zeit einen Piloten entwickeln, um schnelle Erfolge zu erzielen.
  • die Expertise Ihrer Vertriebsmitarbeiter:innen auf einen Stand bringen.
  • Kompetenzen und Wissen Ihrer Mitarbeiter:innen immer aktuell halten.
 

MELDEN SIE SICH JETZT AN!

 

Infosession

27. Oktober 2021
Microsoft Teams Event
18:00 – 19:30 Uhr

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